用心與專業 拿下800噸砝碼大訂單 “拿下一個大訂單， 專業能力固然重要，但更重要的是用心程度“ 專業能力無疑是重要的。它是我們在砝碼職場和生活中立足的基礎，是進入砝碼領域、站穩腳跟的條件。然而，僅有專業能力并不足以保證成功。在復雜多變的社會環境中，即便砝碼行業佼也可能因缺乏專注而迷失方向。 面對各種和挑戰，如果沒有明確的目標和持之以恒的努力，再高的專業能力也可能化為泡影。
今天就與大家分享一下如何談下這800噸砝碼大訂單：在4月份的時候就收到來自無錫客戶給我發來寥寥數字的詢價短信，起初并沒有引起我過多注意，而且客戶問的并不是我們的產品，所以我主觀上已傾向不打算給這個客戶分配過多的精力，但職業性驅使我還是不愿錯過任何一個可能的機會，加上這段時間不算太忙，對這個客戶的跟進還是比較及時的。另外我發現這個客戶針對性還是挺強的，所以我又給這個客戶重新打上了一個問號。不一會客戶給我回復了信息，說他想要咨詢80噸地磅的價格，發送信息的時候打錯字了，確認了客戶的需求后，我們建立了直接聯系。雖然客戶一上來詢問的產品我們不是很有優勢，但在跟客戶有來有來有往的回合中，我了解到這位客戶是相關行業的，而且客戶的職業素養比較高，屬于“人狠話不多"的角色，這更刺激了我原始的征服欲，一定要探出他的廬山真面目。
那就先從客戶緊迫的產品聊起因勢利導，雖然我們在這個產品價格在地區方面沒有優勢，但好在有了這么多年過硬的產品知識儲備，一定程度上彌補了價格優勢的先天不足，我成功勾起了客戶探討和交流的興趣。從應用聊到技術，從技術聊到生產，從生產聊到行業上下游，就這樣順利贏得客戶良好的第一印象，為后面的反轉埋下伏筆。
信任是打開客戶心門的金鑰匙，一旦俘獲了客戶的信任，客戶的粘性就會加強。不出意外，客戶開始開始用心與我交流 講述了近期需要800噸砝碼用于出口設備配重，因為單子要量非常大 國內所有砝碼廠商客戶都有咨詢聯系，但客戶說我是最用心的業務員，經過2個月了解非常認可我司，并透露這800噸砝碼近期就會在我公司進行采購，我讓做前期準備。
|
